Blog

Nos encontramos ante una economía altamente competitiva ¿que recomendaciones les darías a aquellas empresas que quieren comenzar a exportar? 

Conozco perfectamente mi profesión, la de exportador, y aunque sé que es difícil creo que deberíamos planificar mejor nuestras acciones aprovechando el conocimiento que muchas veces está en nuestras manos, pero al que no le sacamos el jugo. De esto me he dado cuenta al entrar en Asturex y verlo todo un poco desde otro prisma.

Los exportadores tenemos un ritmo de trabajo muy intenso, con viajes largos y que se enlazan unos con otros, es un trabajo de mucha adrenalina y de estar siempre con el cuchillo entre los dientes y nos falta ese punto de tener días para planificar, para conocer servicios que nos puedan ayudar y utilizarnos a nuestro favor. No lo podemos hacer porque cuando regresamos de un viaje normalmente tienes una montaña de trabajo atrasado, tienes que cerrar el viaje y preparar el siguiente.

Desde que estoy al otro lado no he parado de pensar “Anda, este servicio me habría venido fenomenal o lo habría podido combinar de esta o de otra manera con mi actividad del día a día”. Pero claro, en mi vida anterior no tenía ni el tiempo ni la pausa para organizarlo todo. Como soy consciente de esto, intento desde mi posición ir directamente a las empresas con una posible hoja de ruta, con ciertos servicios que les pueden ir bien y les explico directamente en qué les pueden beneficiar. Creo que conecto bien con las empresas porque hablo su mismo lenguaje, yo vengo de ahí, de esos departamentos, de las trincheras. Esa es mi casa.

Para aquellas empresas que ya son exportadoras, ¿Cómo les ayudáis impulsar aún más su internacionalización?

Para las empresas más experimentadas, para los que ya tienen una actividad internacional muy alta y departamentos internacionales muy sólidos, les ofrecemos la posibilidad de utilizar nuestros servicios personalizados a modo de prospección. Mientras sus equipos están centrados en los mercados en los que ya están vendiendo y están establecidos, pueden utilizar Asturex para ir sondeando, prospeccionando y “desbrozando” nuevos mercados. Suelen hacerlo porque les ahorramos mucho trabajo y les permitimos saltar al terreno de juego con el césped ya cortado.

Para finalizar, ¿Qué podemos esperar de Asturex en este 2024? ¿Algún proyecto del que nos puedas adelantar algo? 

Para 2024 tenemos un Plan Operativo que plantea varias novedades y algún servicio nuevo: hemos creado un grupo de servicios bajo el nombre de “Inteligencia Comercial” que van a proporcionar datos de mercado útiles a las empresas que lo soliciten. Asimismo, vamos a introducir la formación en Inteligencia Artificial aplicada a los departamentos de exportación que creo que va a merecer mucho la pena y va a abrir los ojos a muchos exportadores ante las posibilidades que la IA nos ofrece.

Por otra parte, traemos un nuevo servicio de asesoría logística y aduanera con el que queremos que cualquier empresa con una operativa internacional pueda evaluar su efectividad, el coste y el tiempo de esas operaciones y que un experto les asesore en todos los temas logísticos para mejorar esos factores clave de competitividad que muchas veces dejamos de lado.

También incluimos al sector de la defensa en nuestros planes sectoriales, porque consideramos que incluye a una serie de empresas de diferentes sectores, pero todas ellas con los ingredientes necesarios para internacionalizarse. Creemos que será un sector que dará muchísimo que hablar en la Asturias del futuro.

Y por último, no me gustaría acabar sin destacar alguna de las misiones comerciales que tenemos pensadas. Por ejemplo, este año tendremos misiones a India, Filipinas, Brasil, Islandia, Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudí, Chile y Uruguay o Senegal, entre otros. Vamos a tocar Asia, Europa, África, Centroamérica y América del Sur. Así que seguro que habrá algún mercado de interés para todas nuestras empresas. Y por supuesto seguimos teniendo esos servicios a medida para que nuestros exportadores puedan trabajar los países que ellos decidan en el momento que ellos decidan.